甚至他们还把凯乐石和新势力汽车、中国自主研发的手机涨价放在一起对比，表示越来越看不懂国货怎么越来越贵了。

  ▲超过6成受访者的冲锋衣购买预算仍在900元以下。 图片来自：DT研究院调研

  与此同时，只要有这种声音出现的时候，大概率又会有一波人跳出来，反驳他们定价就是市场行为。你不爱买可以不买，反正像大坡王和Mont冲锋衣配色款式慢慢的变多，并不缺受众。

  不过，国产户外品牌的一些产品定价慢慢的升高确实不是凯乐石个例，近期发售的各种“甲”、“壳”，你仔细研究价格都不便宜。

  显然不是。但他们更清楚的是，要让品牌力和行业变得更好一点，他们要逃离这个所谓的“性价比“圈层。

  为什么有人抱怨凯乐石涨价，因为我们对于国货的印象除了便宜、便宜还是便宜。

  有一类是品牌忠实粉丝，比如某些国际大牌。不管他们想买冲锋衣、背包还是皮肤衣，跑鞋，他们就认准那一个logo。

  其实到了这样一个时间段，用户已经不太去研究产品性能了。因为他知道只要选择这个品牌就没什么太大问题，更与场景无关，哪怕只是去逛街穿，他也愿意选这个品牌，减少时间成本。

  另一类是价格敏感型，他们的目标对象大部分是国产户外品牌。买产品时要货比三家，认真研究自己每一分钱是不是花的超值，是不是能在双十一双十二买到全网最低价，至于品牌忠实度，等于没有。

  所以当凯乐石的冲锋衣开始卖到2000＋时，大家下意识的就会把它和第二类赛道的产品做比较。

  哪怕你真的从压胶、面料到设计都接近贵好几倍的冲锋衣，但在性价比消费圈里，这根本不是他们在意的焦点。

  你觉得冲锋衣用上GORE-TEX，抓绒用上Polartec，是高性能是对用户负责，但结果是用户觉得贵，第一印象是你飘了。

  所以凯乐石才要涨价，才要跳出这个性价比赛道，不再费心费力跟你们一起打价格战了，不想再出现在落魄商场的一楼户外品牌特卖会了。

  户外品牌现在层出不穷，又想涨价又想让我们消费者认可，除了做好产品以外，还真得多动点心思。

  为什么国际户外品牌影响力这么大，靠的只是产品研发吗？为什么站在头部的永远只有那么几家，人们一谈“某某三宝”就会想到它们的名字？

  去年我们就说过，蕉下为什么那么火，因为他们把大部分开支都花在了广告和营销上。

  而这些营销费用从哪里来，是从毛利里来的。有了高毛利率你才能让更多的消费者了解你在做的事情。

  还是拿冲锋衣举例，对于内行人来说，一件冲锋衣的成本显然不低。高端的面料专利都被外国人卡脖子了，再加上如今冲锋衣国家执行标准又很严格，还有防水拉链、压胶工艺等等。

  那为什么消费者对于国产冲锋衣的期望就只能在900元以内呢？或者说国内品牌是做不出来高端的冲锋衣吗？明显不是，要不然我们世界工厂的名号是怎么来的。

  如果真要说这么多好的国产户外品牌做不出来，那只有一个可能性，溢价能力不够，毛利实在太低了。

  即便你的产品做的再好，再用心，因没有利润，你就只能省着过日子，最好的结果是成为某某品牌的平替。

  尽量降低价格，减少成本，品牌的售价是压下来了，用户也买单了。可是客户身边看的都是国际大牌的营销广告，只是没钱的时候觉得你良心，真到一有钱了，马上就会奔赴那些户外大牌。

  因此除了产品做得好，你还得推广得好。让用户随时打开社媒，打开朋友圈广告位，都能看到你的产品，让用户觉得穿上这个品牌除了性能放心，还能成为中产新三宝五宝。

  所以凯乐石决定涨价，也必须涨价。涨价了，毛利率才是跳出性价比圈子的一座天梯。这样，品牌才有机会去实现自身的价值输出，或者叫叙事方式。

  毛利低，你只能在社交平台上自己编叙事方式，“轻户外”、“硬核户外”、“潮流户外”。毛利率上来了，才能实打实的在线下培养户外社群。

  不然你觉得，凯乐石每年赞助国内外大型赛事100余场，与肯道尔合作举办山地影像计划，还包括全国攀岩之星计划这些，钱是从哪里来的？

  我更愿意让低溢价的国货割，起码在买到产品之外，没准哪天我就能加入到品牌投钱举办的这些赛事中。

  不妥协，不打折，价格高了，利润大了，还意味着有更多的钱投入在产品研制和设计里。

  所以厚底跑鞋开始流行了，冲锋衣开始火了，大家都开始穿了，但为什么都是让国际大品牌占得先机？

  当然这样的一个问题有点像鸡生蛋还是蛋生鸡，是先有好的设计才有底气卖的贵，还是卖的贵了才有更多精力投入设计，但有一件事能确定，没有高利润率，还弄出来一大堆sku，不抄的话你哪有那么多成本请设计师研发测试？

  比如Alpha SV，是始祖鸟的设计师实打实的在高山上测试研究出来的，人力物力费钱不？

  又比如La Sportiva，他们的设计师有些都快成为家族式了，爸爸设计完了儿子继续接班，一代代更新，所以才能在市场上占了重要份额。

  这一切，靠便宜靠性价比能玩得起来吗？假如没有了利润，它们有可能完成这些事吗？

  拿远的比，小米手机原来够便宜了吧，当小米后来涨到快跟苹果一个价时，快被粉丝骂死了。可是，小米拿了钱投入到芯片研发、提高原来被吐槽的产能后，现在依然卖的就好好的。

  拿近的比，自由之魂的帐篷挺贵吧，但人家就是坚持高售价、高质量、高产品投入，现在不仅在国内认可度慢慢的升高，还出海到国外赚去户外行业发达国家的钱。

  只有坚持不打折不降价的国货们，才可以给售后多一点预算，给产品研发多一点预算，给经销商多一点利润空间。

  这是为了以后多给自己一点生存空间，让国内户外圈未来也能多出一些icon级别的单品，让我们以后也能多跟跟国货的风。

  最近，凯乐石的大坡王也开始有平替，说明凯乐石的产品研发真的逐渐立住了，国货不再是做另外的品牌的平替和plan b了。